Les préroulés ont la coteCanada

À mesure que le marché légal du cannabis au Canada a mûri et s'est stabilisé, les producteurs et les détaillants ont adapté leur gamme de produits afin de répondre aux besoins de chaque consommateur et de maintenir leurs marques en tête des classements de vente. Mais une catégorie en particulier s'est discrètement et régulièrement démarquée des autres grâce à son format pratique et prêt à l'emploi : l'humble joint pré-roulé.

Selon Headset, une société d'analyse spécialisée dans le cannabis qui suit quatre marchés provinciaux canadiens, les pré-roulés sont officiellement devenus la plus grande catégorie de produits à base de cannabis au Canada en 2025, dépassant pour la première fois les fleurs dans l'histoire du marché légal du pays. Avec 1,43 milliard de dollars canadiens de chiffre d'affaires et 77,2 millions d'unités vendues, il ne s'agit pas simplement d'un format de produit tendance à surveiller ; c'est une catégorie autour de laquelle il vaut la peine de développer son activité.

De deuxième à leader du marché

Il y a trois ans, Flower, leader de longue date dans ce secteur, occupait la première place en termes de chiffre d'affaires avec 1,42 milliard de dollars, devant les pré-roulés qui affichaient 1,25 milliard de dollars. Aujourd'hui, les rôles se sont inversés, et l'écart ne cesse de se creuser. Les ventes de Flower ont baissé de 3,7 % en 2024 et de 1,6 % supplémentaires en 2025, tandis que les pré-rolls ont affiché une croissance consécutive de 7,6 % en 2024 et de 6,3 % en 2025.

Les pré-roulés représentent désormais 34 % du marché total du cannabis au Canada, contre 31,3 % il y a seulement deux ans, gagnant près d'un point de pourcentage de part de marché chaque année sur un marché national en pleine maturation évalué à plus de 4,2 milliards de dollars.

Les chiffres de vente confirment cette évolution des préférences des consommateurs en faveur des pré-roulés. Les Canadiens ont acheté plus de 77 millions de pré-roulés en 2025, soit une hausse de 14 % (9 millions d'unités) par rapport à deux ans auparavant. Les consommateurs délaissent les fleurs au profit des pré-roulés pour des raisons de commodité, d'uniformité, de facilité de transport et de prix, ce qui leur permet de tester de nouvelles marques et variétés sans se ruiner.

D'où provient réellement la croissance ?

Tous les pré-roulés ne se valent pas, et les données du marché mettent clairement en évidence les priorités des consommateurs.

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